The 10X Rule

Kesuksesan besar membutuhkan tingkat usaha sepuluh kali lipat dari yang biasanya dianggap cukup, sebuah filosofi yang mendorong ambisi ekstrem alih-alih target yang sekadar realistis.

• 01Targetkan sepuluh kali lipat, bertindaklah sepuluh kali lipat
  
  Grant Cardone, pelatih penjualan dan pengusaha, menyusun bukunya di sekitar satu prinsip. Kamu harus menetapkan target sepuluh kali dari yang kamu kira kamu inginkan, lalu melakukan sepuluh kali dari yang kamu kira dibutuhkan untuk mencapainya. Pikiran besar, katanya, harus diikuti tindakan besar.
  
  Ia menyebutnya sebagai satu-satunya perbedaan yang andal antara sukses dan gagal. Klaim sekuat itu jelas berlebihan sebagai pernyataan ilmiah. Namun sebagai sikap kerja, ia mengandung dorongan yang sederhana: kebanyakan orang menargetkan terlalu rendah dan berusaha terlalu sedikit.
  
  Cardone menuliskannya dari pengalamannya sendiri. Ia mengaku bahwa hal yang paling konsisten di balik keberhasilannya adalah aktivitas yang jauh lebih banyak dari orang lain, misalnya banyak sekali panggilan penjualan dan banyak sekali properti yang ia tinjau. Volume tindakan menjadi kata kuncinya.
• 02Empat kesalahan yang membuat target gagal
  
  Menurut Cardone, ada rangkaian kesalahan umum saat orang mengejar tujuan. Pertama, menetapkan sasaran terlalu rendah sehingga tidak cukup memotivasi. Kedua, sangat meremehkan tindakan, sumber daya, uang, dan energi yang dibutuhkan.
  
  Ketiga, terlalu banyak waktu untuk bersaing dan terlalu sedikit untuk mendominasi sektornya. Keempat, meremehkan rintangan yang harus dilewati. Keempatnya menghasilkan pola yang sama: usaha yang tidak sebanding dengan tujuan, lalu kekecewaan.
  
  Argumen ini punya kebenaran praktis. Perencanaan sering terlalu optimistis tentang waktu dan usaha, dan proyek hampir selalu lebih sulit dari perkiraan. Menyadari bias itu membantu kita menyiapkan cadangan usaha, meski angka sepuluh kali lipat tentu tidak berlaku untuk semua hal.
• 03Empat tingkat tindakan
  
  Cardone membagi tindakan menjadi empat tingkat. Kebanyakan orang hanya beroperasi di tiga tingkat pertama: tidak bertindak, mundur, atau bertindak normal. Untuk tujuan besar, ia mengajukan tingkat keempat, yaitu tindakan masif, yang ia sebut sama dengan aturan 10X.
  
  Menurutnya, tindakan normal tidak cukup untuk hasil luar biasa, karena hasil luar biasa, menurut definisinya, berada di luar tindakan biasa. Bila ingin tidak sekadar rata-rata, kita perlu melampaui apa yang dilakukan orang kebanyakan.
  
  Buku ini juga menjanjikan rumus menghitung estimasi usaha agar target terlampaui. Di sini kehati-hatian perlu: menghitung usaha memang berguna, tetapi tidak ada rumus yang benar-benar menghapus kemungkinan gagal, seperti yang sering diklaim gaya pemasaran buku ini.
• 04Tanggung jawab dan mentalitas dominasi
  
  Cardone menyatakan bahwa keberhasilan adalah tugas, kewajiban, dan tanggung jawab kita. Ia menolak alasan latar belakang, bakat, atau koneksi. Dalam pandangannya, keberhasilan berasal dari bekerja jauh lebih keras dan menunjukkan mentalitas dominasi, yaitu tekad mengungguli, bukan sekadar bersaing.
  
  Sikap ini menarik bagi mereka yang butuh dorongan untuk berhenti mencari-cari alasan. Ia menghapus kebiasaan menyalahkan keadaan dan mengarahkan fokus pada apa yang bisa kita lakukan. Tanggung jawab pribadi memang titik awal yang sehat.
  
  Namun pandangan ini mengabaikan faktor di luar kendali seperti kesehatan, keluarga, dan kesempatan yang tidak merata. Menganggap semua kegagalan sebagai kurang usaha adalah penyederhanaan. Ambil semangatnya, tetapi jangan gunakan sebagai ukuran nilai diri.
• 05Mitos manajemen waktu dan kerja tanpa henti
  
  Deskripsi bukunya menyebut bahwa ia mengungkap mitos manajemen waktu. Cardone menilai masalahnya bukan kurang waktu, tetapi kurang tindakan yang cukup besar. Bila kita bertindak lebih banyak, waktu tersedia karena prioritas mengikuti tujuan.
  
  Sebagian pembaca menilai gagasan ini bernuansa pemujaan terhadap kerja berlebihan. Seorang pengulas di LibraryThing menyebutnya dibungkus bahasa penjualan dan memuja workaholisme, dengan sedikit bukti hasil nyata. Kritik itu perlu dipertimbangkan, karena bekerja tanpa jeda berisiko pada kesehatan dan hubungan.
  
  Cara yang lebih seimbang adalah memakai intensitas pada tujuan yang benar-benar penting, dan menyisakan waktu pemulihan. Ketekunan yang bisa dipertahankan lebih baik daripada ledakan yang membuat kita kehabisan tenaga.
• 06Cara memakai buku ini dengan bijak
  
  Buku ini paling berguna sebagai cambuk motivasi dan pengingat untuk menaikkan standar. Bagi orang yang cenderung menunda atau bermain aman, ide menargetkan lebih besar dan bertindak lebih banyak dapat membuka cara pandang baru tentang apa yang mungkin.
  
  Yang perlu dihindari adalah menerapkannya secara harfiah. Angka sepuluh kali lipat adalah gaya bicara, bukan rumus. Untuk pekerjaan yang membutuhkan ketelitian atau memiliki risiko, misalnya keuangan, kesehatan, dan hukum, tindakan masif bisa berbahaya bila tidak disertai pertimbangan.
  
  Praktisnya, pilih satu tujuan, tetapkan target yang membuatmu sedikit takut, lalu hitung jujur usaha yang dibutuhkan. Mulailah dengan menaikkan aktivitas kunci, bukan seluruh hidup. Ringkasan ini bukan nasihat keuangan atau bisnis, dan keputusan besar tetap perlu ditimbang sesuai kondisimu.