Business Model Generation

Sembilan elemen kunci sebuah model bisnis dipetakan dalam satu kerangka visual yang memudahkan siapa saja merancang, menguji, dan mengubah strategi bisnisnya secara sistematis.

• 01Buku pegangan bagi pengubah permainan
  
  Business Model Generation adalah buku pegangan bagi para visioner, pengubah permainan, dan penantang yang ingin menolak model bisnis usang dan merancang perusahaan masa depan. Penerbit menyebutnya untuk organisasi yang perlu beradaptasi dengan kenyataan baru tetapi belum punya strategi untuk unggul dari pesaing.
  
  Bukunya diciptakan bersama 470 praktisi Business Model Canvas dari empat puluh lima negara, dan dibiayai serta diproduksi terpisah dari penerbitan tradisional. Desainnya visual, empat warna, dan terbuka rata agar bisa langsung dipakai. Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur menulisnya, dengan Tim Clark sebagai penyunting dan Alan Smith sebagai perancang.
  
  Tujuannya: membantu kita memahami, merancang, dan menerapkan model bisnis baru secara sistematis, atau menganalisis dan memperbarui yang lama. Pendekatan visual membuatnya mudah dipakai.
• 02Kanvas model bisnis dan sembilan blok
  
  Bagian pertama memperkenalkan definisi model bisnis, sembilan blok bangunan, dan Kanvas Model Bisnis, alat untuk menggambarkan, menganalisis, dan merancang model bisnis. Sembilan blok itu mencakup pelanggan, proposisi nilai, saluran, hubungan pelanggan, aliran pendapatan, sumber daya utama, aktivitas utama, mitra utama, dan struktur biaya.
  
  Kanvas menyatukan semuanya dalam satu halaman, sehingga tim bisa melihat gambaran utuh dan berdiskusi bersama. Alih-alih dokumen rencana bisnis puluhan halaman, kita bekerja dengan catatan tempel dan gambar. Cara ini mempercepat percakapan dan penyesuaian.
  
  Untuk mencoba, gambar kanvas untuk usahamu sekarang. Mulailah dari pelanggan dan nilai yang kamu tawarkan, lalu isi blok lain. Bagian yang sulit diisi sering menunjukkan asumsi yang belum diuji.
• 03Pola model bisnis
  
  Bagian kedua menjelaskan pola model bisnis yang umum, berdasarkan gagasan pemikir bisnis terkemuka: membongkar model bisnis, ekor panjang, platform multisisi, gratis sebagai model bisnis, dan model bisnis terbuka.
  
  Pola-pola ini membantu kita melihat bagaimana perusahaan lain menciptakan nilai dan pendapatan, lalu menafsirkannya kembali untuk konteks sendiri. Contohnya, platform multisisi menghubungkan dua kelompok pengguna yang saling membutuhkan, dan model gratis membiayai layanan lewat sisi lain. Pola memberi inspirasi terstruktur.
  
  Pertanyaan praktis: pola mana yang paling mirip usahaku, dan apa yang bisa kuadaptasi dari perusahaan lain? Menjawabnya membuka kemungkinan yang belum terpikir.
• 04Rancang: memahami pelanggan dan membuat prototipe
  
  Bagian ketiga menyajikan teknik merancang model bisnis: wawasan pelanggan, penggagasan, pemikiran visual, pembuatan prototipe, penceritaan, dan skenario. Teknik ini meminjam dari dunia desain, yang mengutamakan pemahaman pengguna dan percobaan cepat.
  
  Membuat prototipe model bisnis berarti mencoba beberapa versi sebelum berkomitmen. Kita bisa menggambar beberapa kanvas alternatif dan membandingkannya. Penceritaan membantu tim dan calon pelanggan memahami gagasan dengan cepat. Iterasi mengurangi risiko.
  
  Untuk latihan, tulis dua versi model bisnis berbeda untuk gagasan yang sama, lalu tanyakan pelanggan mana yang lebih sesuai. Perbandingan membuat keputusan lebih sadar.
• 05Strategi dan proses perancangan
  
  Bagian keempat menafsirkan ulang strategi lewat lensa model bisnis: lingkungan model bisnis, mengevaluasi model bisnis, perspektif Strategi Samudra Biru, dan mengelola beberapa model bisnis. Bagian kelima menyajikan proses perancangan model bisnis yang menyatukan konsep, teknik, dan alat.
  
  Lensa ini membantu melihat pengaruh tren, pesaing, dan pasar terhadap model, serta menilai kekuatan dan kelemahan. Bagian terakhir juga membahas topik untuk eksplorasi masa depan. Susunannya membawa pembaca dari konsep ke praktik. Proses membuat gagasan bisa dijalankan.
  
  Bagi pembaca, gunakan urutan ini sebagai daftar periksa: pahami model sekarang, rancang alternatif, evaluasi, lalu uji. Urutan membantu tidak melompat.
• 06Membaca buku ini dengan hati-hati
  
  Kanvas adalah alat berpikir, bukan jaminan. Ia menyederhanakan bisnis menjadi sembilan kotak, sehingga mudah melewatkan hal seperti budaya, hukum, dan eksekusi. Model yang tampak bagus di kertas tetap harus diuji dengan pelanggan nyata.
  
  Buku ini terbit pada 2010 dan berfokus pada pola dari masa itu. Pendekatan uji cepat seperti lean startup kemudian melengkapinya dengan penekanan pada eksperimen. Gunakan keduanya bersama: kanvas untuk merumuskan, eksperimen untuk membuktikan. Bukti lebih penting daripada gambar.
  
  Ringkasan ini bukan nasihat bisnis. Mulailah dari satu kanvas sederhana untuk usaha atau proyekmu, lalu tandai tiga asumsi paling berisiko dan cari cara mengujinya minggu ini. Pengujian kecil melindungi dari kesalahan besar.